發(fā)布時間：2023-10-07 點擊：390
Philip Kotler的著作《Market 4.0》將營銷時代劃分為了4個時代，為今后企業(yè)和品牌的發(fā)展指明了方向?，F(xiàn)如今3.0時代已在19年末進入當(dāng)中，4.0時代即將到來，所以以現(xiàn)有的方式營銷發(fā)展是比較困難的，有改變的品牌和企業(yè)才會有未來。
如果說傳統(tǒng)營銷代表著1.0和2.0時代，那么現(xiàn)在成為趨勢的內(nèi)容營銷則處于3.0和4.0時代，并逐漸成為營銷模式的重點。無論是在中國還是韓國，還是其他海外國家，想要改變營銷方式，跟上時代的步伐，該怎么做呢？首先要清楚你所處的傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)在趨勢的內(nèi)容營銷的區(qū)別，今天韓國推廣經(jīng)驗豐富的redtrans就為大家以在韓國推廣的經(jīng)驗，通過10對關(guān)鍵詞分享總結(jié)一下，傳統(tǒng)營銷和當(dāng)代內(nèi)容營銷的代表性差異有哪些。
1. 競爭vs顧客
傳統(tǒng)營銷時代中比較流行的話是，相比競爭者我們的占據(jù)優(yōu)勢是什么？在如此營銷方式模式中大家爭相忙于看得見的功能價值。即便如此，銷售火爆現(xiàn)在依舊存在。特別是2.0時代時，非常強調(diào)定位，在確認(rèn)差異化認(rèn)識中形成優(yōu)勢，這邊是成功的法寶。
相反，現(xiàn)如今的內(nèi)容營銷則比起市場和競爭公司，更加注重顧客本身。我們的顧客是誰，喜歡什么，感興趣什么，適合什么，他們所需要的是什么，如何解決他們的需求，等等才是我們所需要深入挖掘的，挖掘到了便掌握了成功的法寶。
2. 交易vs關(guān)系
內(nèi)容營銷中顧客不再是單純的交易對象，而是需要建立某種特殊關(guān)系，并加強某種人際關(guān)系的對象。因為傳統(tǒng)營銷時代顧客只是單純的買主，有產(chǎn)品，產(chǎn)品可以就能賣出去。而現(xiàn)如今，產(chǎn)品千千萬，各種品牌，產(chǎn)品，服務(wù)，信息都充斥著顧客們的大腦和生活，所以這種方法不再可行，這種信息下的沖擊，使得顧客們變得更加理智消費。
這就要我們學(xué)會在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，了解和挖掘更深層次的東西。比如用什么想法做成什么，為什么做，顧客購買時能享受到的價值等等。通過這些多種因素來建立無形的新型穩(wěn)定關(guān)系。
3. 消費vs投資
一般營銷資源是建立在等待反饋中，也就是ROI(Return On Investment)。也就是指大部分的廣告模式是，通過媒體，網(wǎng)站，社交平臺等各種平臺的投入后，等待所投入的反饋結(jié)果。如此一來有可能導(dǎo)致的結(jié)果便是投入大，回報小。
相反內(nèi)容營銷則是積累并持續(xù)傳播的概念。一般來說由于是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，只要不主動刪除，我們所發(fā)布的內(nèi)容則會一直持續(xù)保留，并有機會持續(xù)起作用。
4. 單項vs雙向
"傳統(tǒng)營銷時代的廣告(內(nèi)容)交流,只要傳達產(chǎn)品和服務(wù)的功能要素和消息就足夠了。" 這就是所謂的我們想說的話,即單方信息也能取得充分成果的環(huán)境。 (產(chǎn)品和服務(wù),可獲得的信息有限)
像這樣以單方面的信息傳播的內(nèi)容無法與顧客建立關(guān)系。為了打開客戶的心扉,形成關(guān)系,首先要找到他們想聽的故事,我們能夠解決他們的問題,提供解決方案。所以在內(nèi)容營銷中,最重要的是了解Target Odience,了解他們的喜好，形成雙向交易
5. 廣告vs信息
時間就是金錢，說的就是現(xiàn)在時代的最大特點了。就像youtube的視頻插播廣告一樣，5秒后就可以選擇跳過，選擇是否繼續(xù)觀看廣告。這就說明了現(xiàn)在就是顧客自行判斷是否值得投資的時代。所以老式營銷硬廣只能接受淘汰。
而內(nèi)容營銷，則是一用這一點將硬廣轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩拖胍吹男畔ⅲ峁┯幸饬x的內(nèi)容，從而達到共鳴和點擊，甚至是購買等效果。
6. 自言自語vs對話
傳統(tǒng)營銷更多的采用的是王婆賣瓜自賣自夸的方式，也可以說是品牌和企業(yè)在自言自語，而內(nèi)容營銷則更加注重和顧客的對話，通過對話聯(lián)系，建立信任關(guān)系。因此如果是提高品牌知名度為營銷目的，則更適合長時間得，潛移默化地傳達我們的信息，如果是以銷售為目的的內(nèi)容， 則應(yīng)該是以能回答顧客所需要的內(nèi)容的方式進行，并能夠快速得到答復(fù)的窗口連接是很重要的。
7. 高風(fēng)險vs低風(fēng)險
傳統(tǒng)營銷是消費的概念，因此反饋到的量和質(zhì)越低，品牌和企業(yè)的損失也就越大。雖然并不是全部，也是有回報，但是仍然是抱著一試的心態(tài)而已。
而內(nèi)容營銷則是累積資產(chǎn)的概念，內(nèi)容營銷的特性是僅活動本身就能取得所規(guī)定的成果。進一步說，如果加上特定的活動或推銷會，通過現(xiàn)有的豐厚顧客群體，可以結(jié)出穩(wěn)定的果實。無論從理論上還是從經(jīng)驗上看，失敗的風(fēng)險都比較低。
即使不能立竿見影地取得成果，小小的成果積累起來就能結(jié)出大的成果，這就是內(nèi)容營銷的最大魅力所在。
8. 尋找顧客vs上門顧客
以產(chǎn)品和定位為中心的傳統(tǒng)市場營銷最終會讓多少人知道我們將如何去認(rèn)識我們。而在信息匱乏的時期，這是完全可以做到的。但是現(xiàn)在信息太多了，選擇的范圍也變大了。隨著創(chuàng)業(yè)門檻降低，供給過?，F(xiàn)象正在加速。企業(yè)們便會想盡辦法吸引顧客，并在此過程中投入大量的時間和費用。
在這種時候應(yīng)運而生的內(nèi)容營銷，則是加強和顧客的持續(xù)性關(guān)系將使‘一次性’顧客轉(zhuǎn)變?yōu)椤覍嶎櫩汀?，奠定穩(wěn)定商業(yè)增長的基礎(chǔ)。
9. 有效時間長vs有效時間短
傳統(tǒng)營銷是給現(xiàn)成媒體付錢，借用空間和時間的性質(zhì)。所以空間改變了，時間一長，它們就消失了。也就是說，已經(jīng)限定了有效期。
相反內(nèi)容營銷則是只要不刪除，就會繼續(xù)被保留，并且持續(xù)生效。常常被稱為“長虹效應(yīng)(Long tail)”。定期發(fā)布的內(nèi)容會留在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上累積，隨著時間的推移產(chǎn)生強大的長尾效應(yīng)。
10. 不可分析vs可分析
傳統(tǒng)的營銷只能依靠某人提供(一般是現(xiàn)有媒體)的數(shù)據(jù)來預(yù)測廣告和營銷的成果。隨著時代的發(fā)展，他們提供的數(shù)據(jù)與預(yù)測和實際成果之間的差距越來越大，企業(yè)和媒體之間的距離也越來越遠。而實際上大家也越來越減少對bbs等無用的媒體和平臺的投入。
內(nèi)容營銷主要基于固有媒體，特別是基于網(wǎng)絡(luò)的品牌媒體?！耙驗槭侵苯舆\營的媒體，所以可以較為確保準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。確保的數(shù)據(jù)將成為下一個高效計劃的基石。不僅如此，利用多種多樣的數(shù)據(jù)工具，可以比較容易地獲得我們不知道的顧客信息和市場信息，并且可以適用于內(nèi)容營銷計劃。
綜合所述，內(nèi)容營銷的時代已經(jīng)來襲，并且在影響著不少品牌和企業(yè)，如果你的營銷方式?jīng)]有得到有效的回報，不是營銷方式不對，就是營銷技巧不夠。不管哪種，對新時代營銷方式的學(xué)習(xí)和理解都是必要的，以上就是韓國推廣經(jīng)驗豐富的redtrans的分享，希望對大家有幫助~
前7個月上?？崭劭诎犊缇畴娚躺唐烦隹谠鲩L迅速
奉賢中專:匠心逐夢 做新時代電商工匠
“數(shù)商興農(nóng)”讓產(chǎn)地與消費者雙向而行，這些上海電子商務(wù)企業(yè)給出了什么方案
直播帶貨給職業(yè)教育帶來了什么
上海搭建海外倉綜合服務(wù)平臺，推動跨境電商海外倉高質(zhì)量發(fā)展
聚焦商業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化融合和創(chuàng)新，專家齊聚浦東共話發(fā)展
上半年跨境電商進出口增長逾八成，上海搭建海外倉綜合服務(wù)平臺
上海爭創(chuàng)首個“絲路電商”合作先行區(qū)