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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的內(nèi)容營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間：2023-10-06 點(diǎn)擊：380
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的內(nèi)涵及形式發(fā)生了重大變革。隨著短視頻、流媒體的火爆，內(nèi)容營(yíng)銷概念也逐漸被大眾所熟悉。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷的概念是什么？?jī)?nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”有哪些類型？?jī)?nèi)容營(yíng)銷贏得商家和用戶的秘訣是什么？什么樣的營(yíng)銷才是好的內(nèi)容營(yíng)銷？
抖音視頻、軟文、企業(yè)海報(bào)……這些屬于內(nèi)容營(yíng)銷的形式。但內(nèi)容營(yíng)銷絕不僅僅是這些，內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是企業(yè)營(yíng)銷的一種思維模式，是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。內(nèi)容營(yíng)銷，指的是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的活動(dòng)。
一、內(nèi)容營(yíng)銷的分類
一般來說，內(nèi)容營(yíng)銷可以分為以下四類：
（一）事件內(nèi)容。比如，中秋節(jié)來了，你要推出什么樣的文章、海報(bào)？國(guó)慶節(jié)來了，你要推出什么樣的文章、海報(bào)？“雙十一”……總之，與事件相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容就是事件內(nèi)容。
?。ǘ蕵穬?nèi)容。比如品牌背后的故事。如絕味鴨脖早在2005年就連續(xù)推出3屆美食PK 選秀活動(dòng)，通過“冰激凌絕味鴨脖”“冬瓜油炸絕味鴨脖”等極具創(chuàng)意的新吃法，把傳統(tǒng)鹵味的形象推向了休閑娛樂文化。
?。ㄈ┪幕瘍?nèi)容。將企業(yè)品牌的宣傳與民族文化、地域文化相結(jié)合，為品牌增加文化底蘊(yùn)。如宜家的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)與北歐的地域、氣候相結(jié)合，產(chǎn)生的實(shí)用主義文化。
（四）知識(shí)內(nèi)容。如有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、使用的相關(guān)知識(shí)，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。如《舌尖上的中國(guó)》第三季，成就了章丘鐵鍋：12道工序、18個(gè)火候、1000度高溫冶煉、36000次煅打。天貓標(biāo)注“舌尖3同款鐵鍋”，月銷量4萬+，而其他類型鐵鍋，月銷量都在萬件以下。因此可見，內(nèi)容才是觸達(dá)人心最有力的營(yíng)銷利器。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)形式
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷通過文字、圖片、音頻、短視頻、長(zhǎng)視頻、流媒體、VR/AR 等形式，使產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景立體化、豐富化，進(jìn)而促進(jìn)了產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)，有互動(dòng)就會(huì)有成交；通過場(chǎng)景，建立信任，帶動(dòng)情感，進(jìn)而帶動(dòng)銷售。因此，內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是“情感帶動(dòng)銷售”，核心關(guān)鍵詞有三個(gè)：場(chǎng)景、互動(dòng)和共情。
一個(gè)景點(diǎn)帶火一座城，重慶在旅游界的火爆秘訣又是什么呢？?jī)?nèi)容營(yíng)銷通過內(nèi)容的分享和傳遞帶來裂變；通過內(nèi)容展示，喚醒消費(fèi)者的決策，幫助用戶選擇。此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值還可以通過數(shù)據(jù)化實(shí)現(xiàn)可衡量、被追溯、被計(jì)算，故而，經(jīng)驗(yàn)決策不再神秘，而基于數(shù)據(jù)和事實(shí)的營(yíng)銷決策成為現(xiàn)實(shí)。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心是內(nèi)容，但再好的內(nèi)容如果不能抵達(dá)用戶，它也僅僅是一個(gè)好的內(nèi)容而已。內(nèi)容營(yíng)銷想要成功，還需要配合好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是鏈接內(nèi)容（或產(chǎn)品）與用戶的催化劑。好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)離不開以下三大要素：第一，清晰的價(jià)值定位，告訴用戶你可以幫助他解決什么問題；第二，明確的行動(dòng)呼喚，向用戶明示他應(yīng)該做什么？最高級(jí)的營(yíng)銷是說出用戶內(nèi)心的聲音，激發(fā)他們突破自我，采取行動(dòng)；第三，打造稀缺性，沒有稀缺就沒有商業(yè)。哪怕是故意打造，也需要營(yíng)造稀缺感，如“限時(shí)免費(fèi)”“限量推送”都是制造稀缺感的手段。
而無論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是內(nèi)容營(yíng)銷，都需要面對(duì)時(shí)間的考驗(yàn)，只有具備“持續(xù)性”的營(yíng)銷才是真正有生命力的營(yíng)銷。
總結(jié)起來說，內(nèi)容營(yíng)銷是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的活動(dòng)。內(nèi)容營(yíng)銷是企業(yè)的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，一般包括四種內(nèi)容：事件內(nèi)容、娛樂內(nèi)容、文化內(nèi)容和知識(shí)內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷通過場(chǎng)景化、故事化與用戶建立情感鏈接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售。此外，裂變效應(yīng)和數(shù)據(jù)化也是內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要方面。成功的內(nèi)容營(yíng)銷還需要具備三要素：清晰的價(jià)值定位、明確的行動(dòng)呼喚和稀缺性。
前7個(gè)月上海空港口岸跨境電商商品出口增長(zhǎng)迅速
奉賢中專:匠心逐夢(mèng) 做新時(shí)代電商工匠
“數(shù)商興農(nóng)”讓產(chǎn)地與消費(fèi)者雙向而行，這些上海電子商務(wù)企業(yè)給出了什么方案
直播帶貨給職業(yè)教育帶來了什么
上海搭建海外倉綜合服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)跨境電商海外倉高質(zhì)量發(fā)展
聚焦商業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化融合和創(chuàng)新，專家齊聚浦東共話發(fā)展
上半年跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)逾八成，上海搭建海外倉綜合服務(wù)平臺(tái)
上海爭(zhēng)創(chuàng)首個(gè)“絲路電商”合作先行區(qū)
抖音視頻、軟文、企業(yè)海報(bào)……這些屬于內(nèi)容營(yíng)銷的形式。但內(nèi)容營(yíng)銷絕不僅僅是這些，內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是企業(yè)營(yíng)銷的一種思維模式，是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。內(nèi)容營(yíng)銷，指的是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的活動(dòng)。
一、內(nèi)容營(yíng)銷的分類
一般來說，內(nèi)容營(yíng)銷可以分為以下四類：
（一）事件內(nèi)容。比如，中秋節(jié)來了，你要推出什么樣的文章、海報(bào)？國(guó)慶節(jié)來了，你要推出什么樣的文章、海報(bào)？“雙十一”……總之，與事件相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容就是事件內(nèi)容。
?。ǘ蕵穬?nèi)容。比如品牌背后的故事。如絕味鴨脖早在2005年就連續(xù)推出3屆美食PK 選秀活動(dòng)，通過“冰激凌絕味鴨脖”“冬瓜油炸絕味鴨脖”等極具創(chuàng)意的新吃法，把傳統(tǒng)鹵味的形象推向了休閑娛樂文化。
?。ㄈ┪幕瘍?nèi)容。將企業(yè)品牌的宣傳與民族文化、地域文化相結(jié)合，為品牌增加文化底蘊(yùn)。如宜家的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)與北歐的地域、氣候相結(jié)合，產(chǎn)生的實(shí)用主義文化。
（四）知識(shí)內(nèi)容。如有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、使用的相關(guān)知識(shí)，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。如《舌尖上的中國(guó)》第三季，成就了章丘鐵鍋：12道工序、18個(gè)火候、1000度高溫冶煉、36000次煅打。天貓標(biāo)注“舌尖3同款鐵鍋”，月銷量4萬+，而其他類型鐵鍋，月銷量都在萬件以下。因此可見，內(nèi)容才是觸達(dá)人心最有力的營(yíng)銷利器。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)形式
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷通過文字、圖片、音頻、短視頻、長(zhǎng)視頻、流媒體、VR/AR 等形式，使產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景立體化、豐富化，進(jìn)而促進(jìn)了產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)，有互動(dòng)就會(huì)有成交；通過場(chǎng)景，建立信任，帶動(dòng)情感，進(jìn)而帶動(dòng)銷售。因此，內(nèi)容營(yíng)銷的核心就是“情感帶動(dòng)銷售”，核心關(guān)鍵詞有三個(gè)：場(chǎng)景、互動(dòng)和共情。
一個(gè)景點(diǎn)帶火一座城，重慶在旅游界的火爆秘訣又是什么呢？?jī)?nèi)容營(yíng)銷通過內(nèi)容的分享和傳遞帶來裂變；通過內(nèi)容展示，喚醒消費(fèi)者的決策，幫助用戶選擇。此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值還可以通過數(shù)據(jù)化實(shí)現(xiàn)可衡量、被追溯、被計(jì)算，故而，經(jīng)驗(yàn)決策不再神秘，而基于數(shù)據(jù)和事實(shí)的營(yíng)銷決策成為現(xiàn)實(shí)。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心是內(nèi)容，但再好的內(nèi)容如果不能抵達(dá)用戶，它也僅僅是一個(gè)好的內(nèi)容而已。內(nèi)容營(yíng)銷想要成功，還需要配合好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是鏈接內(nèi)容（或產(chǎn)品）與用戶的催化劑。好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)離不開以下三大要素：第一，清晰的價(jià)值定位，告訴用戶你可以幫助他解決什么問題；第二，明確的行動(dòng)呼喚，向用戶明示他應(yīng)該做什么？最高級(jí)的營(yíng)銷是說出用戶內(nèi)心的聲音，激發(fā)他們突破自我，采取行動(dòng)；第三，打造稀缺性，沒有稀缺就沒有商業(yè)。哪怕是故意打造，也需要營(yíng)造稀缺感，如“限時(shí)免費(fèi)”“限量推送”都是制造稀缺感的手段。
而無論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是內(nèi)容營(yíng)銷，都需要面對(duì)時(shí)間的考驗(yàn)，只有具備“持續(xù)性”的營(yíng)銷才是真正有生命力的營(yíng)銷。
總結(jié)起來說，內(nèi)容營(yíng)銷是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的活動(dòng)。內(nèi)容營(yíng)銷是企業(yè)的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，一般包括四種內(nèi)容：事件內(nèi)容、娛樂內(nèi)容、文化內(nèi)容和知識(shí)內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷通過場(chǎng)景化、故事化與用戶建立情感鏈接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售。此外，裂變效應(yīng)和數(shù)據(jù)化也是內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要方面。成功的內(nèi)容營(yíng)銷還需要具備三要素：清晰的價(jià)值定位、明確的行動(dòng)呼喚和稀缺性。
前7個(gè)月上海空港口岸跨境電商商品出口增長(zhǎng)迅速
奉賢中專:匠心逐夢(mèng) 做新時(shí)代電商工匠
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上半年跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)逾八成，上海搭建海外倉綜合服務(wù)平臺(tái)
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