国内精品久久久久久无码不卡,国产一精品一av一免费爽爽,国产精品久久久久久亚洲毛片,国产精品自在线拍国产电影,国产亚洲精品bt天堂精选

有用戶的地方就有流量，為了吸引更多用戶的關(guān)注，企業(yè)要了解消費(fèi)者的興趣，站在消費(fèi)者的角度來思考什么是他們所想要的，用內(nèi)容來激起用戶情感共鳴。內(nèi)容營銷是近年來比較受歡迎的營銷方式，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引用戶，以視頻、圖片、H5等形式來宣傳企業(yè)相關(guān)文化，促進(jìn)營銷。相比于傳統(tǒng)營銷較硬的廣告宣傳，內(nèi)容營銷更偏向軟廣，剛開始看的時(shí)候你可能都沒注意這是廣告宣傳，用戶也更容易接受這種形式。  
一、企業(yè)如何做內(nèi)容營銷  
1.找用戶  
不管什么行業(yè)，做內(nèi)容營銷的第一要點(diǎn)就是找用戶，找企業(yè)的目標(biāo)用戶群體，有需要的用戶才會(huì)發(fā)生購買行為，做好用戶定位后，對(duì)內(nèi)容布局也有幫助。比如乳制品行業(yè)受眾的年齡段主要集中在20-49歲之間，占比達(dá)到了90%，是消費(fèi)的主力軍；美妝行業(yè)的受眾女性更多，年齡段主要集中在19-35歲，發(fā)達(dá)地區(qū)使用占比較高。  
2.樹概念  
這里說的概念主要指品牌推廣，傳播品牌文化，打出自己品牌的特色，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)差異化，主要有下面幾種常見的方式：強(qiáng)調(diào)別人沒有自己獨(dú)有的；強(qiáng)調(diào)別人不具有優(yōu)勢(shì)自己具有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)/功能；強(qiáng)調(diào)別人和自己具備的優(yōu)勢(shì)。  
3.立人設(shè)  
賬號(hào)定位不同樹立的人設(shè)也不同，有企業(yè)官方賬號(hào)定位也有個(gè)人定位，發(fā)布的文章內(nèi)容要結(jié)合人設(shè)來寫，進(jìn)一步包裝賬號(hào)，讓賬號(hào)更具真實(shí)性。比如你的賬號(hào)做的是企業(yè)官方賬號(hào)，語言表達(dá)得稍微官方一點(diǎn)，比較正式，畢竟官方賬號(hào)代表的是企業(yè)形象。  
4.確定渠道  
內(nèi)容可以發(fā)的渠道有很多，如公眾號(hào)、小紅書、知乎、微博、抖音等平臺(tái)，根據(jù)需要，企業(yè)可以自由選擇發(fā)布的渠道，做的比較好的企業(yè)建議搭建自媒體矩陣，再根據(jù)每個(gè)渠道的特性，關(guān)注度、點(diǎn)擊量等內(nèi)容確定可以做的內(nèi)容。  
比如，在微信公眾號(hào)平臺(tái)，私域流量方面推送復(fù)夠率高的產(chǎn)品效果會(huì)更好；抖音平臺(tái)可以發(fā)視頻，做直播，做付費(fèi)的廣告推送；小紅書平臺(tái)有圖文模式和視頻模式，美妝類、旅游類的推廣很多。在選擇渠道時(shí)，不要太急功近利，想要覆蓋所有渠道，也不能偷懶，把一模一樣的內(nèi)容復(fù)制粘貼到多個(gè)平臺(tái)，要多研究多思考企業(yè)本身適合什么渠道。  
5.了解各平臺(tái)機(jī)制算法  
確定渠道之后，我們要去研究各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)算機(jī)制，了解內(nèi)容是如何推送的，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有差異性，但核心一樣，都是根據(jù)用戶興趣、用戶標(biāo)簽及停留時(shí)長來推送。比如抖音算法推薦是流量曝光機(jī)制，根據(jù)用戶的賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容質(zhì)量等給用戶發(fā)布的視頻分配一個(gè)初始流量；再根據(jù)視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好就進(jìn)入下一個(gè)高級(jí)流量池。層層遞進(jìn)，越往上得到的流量越多。  
6.生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容  
內(nèi)容營銷，內(nèi)容是根本，什么樣的內(nèi)容可以激發(fā)用戶購買欲望，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更具有號(hào)召力，這些內(nèi)容往往具備以下幾點(diǎn)因素。  
（1）關(guān)注用戶需求  
用戶需求是內(nèi)容生產(chǎn)的核心，比如我們受眾會(huì)更傾向產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，在文章中一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能，這在用戶眼里，這內(nèi)容對(duì)他們沒有價(jià)值，抓住他們最想了解的信息效果更好。不是很清楚用戶需求可以看用戶平時(shí)問的問題都是什么類的，搜索關(guān)鍵詞比較多的，還可以寫產(chǎn)品不同特點(diǎn)文章，看哪類文章整體數(shù)據(jù)更好。  
（2）與用戶共情  
簡單的來說，就是要寫出用戶的心聲，用消費(fèi)者的角度來看待產(chǎn)品?？梢詮淖约旱谝淮问褂卯a(chǎn)品的體驗(yàn)來說，表達(dá)自己使用后的感受，有相關(guān)需求的人們看到后也會(huì)比較認(rèn)同。  
（3）利他性  
內(nèi)容有利于用戶的無非是解決痛點(diǎn)和優(yōu)惠了，可以介紹產(chǎn)品可以給人們帶來什么樣的好處，可以解決什么麻煩等等；降價(jià)優(yōu)惠時(shí)也可以重點(diǎn)說明一下，很多人會(huì)趁著優(yōu)惠價(jià)格囤貨。  
（4）使用一些有“號(hào)召力”的引導(dǎo)語  
在標(biāo)題或者文章中加一些促進(jìn)轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)語，如購買、優(yōu)惠、關(guān)注、包退、限時(shí)等，這些詞語都具有行動(dòng)號(hào)召。比如在街上經(jīng)常聽到“橘子三斤10塊，包甜，不甜不要錢”、“掃碼關(guān)注公眾號(hào)，免費(fèi)送小禮品”等都有一定的號(hào)召力。  
二、內(nèi)容營銷實(shí)操策略  
1.從內(nèi)容到銷售的實(shí)用技巧  
可以對(duì)消費(fèi)者購買時(shí)的心理歷程進(jìn)行針對(duì)性的營銷，新產(chǎn)品推出可以做的系列布局文章。消費(fèi)者在不同階段購買時(shí)的心理歷程如下：  
●認(rèn)識(shí)階段  
心理認(rèn)知：了解產(chǎn)品，具有需求，找解決方案。  
內(nèi)容方向：產(chǎn)品信息介紹，明確用戶需求。  
●考慮階段  
心理認(rèn)知：尋找其他同類型產(chǎn)品，關(guān)注細(xì)節(jié)及功效。  
內(nèi)容方向：演繹使用構(gòu)成，與其他產(chǎn)品進(jìn)行分析對(duì)比，回答產(chǎn)品使用的常見問題。  
●購買階段  
心理認(rèn)知：還有一點(diǎn)猶豫，對(duì)產(chǎn)品也有期待  
內(nèi)容方向：購買使用分享心得，開箱vlog。  
注：總結(jié)圖；來源：自制  
2.節(jié)日營銷  
借助一些節(jié)日的噓頭，根據(jù)節(jié)日主題來進(jìn)行活動(dòng)推廣，圍繞活動(dòng)寫軟文宣傳，促進(jìn)營銷。比如做的是情人節(jié)專屬口紅限定套裝優(yōu)惠活動(dòng)，可以圍繞情人節(jié)含義、專屬限定套裝、口紅色號(hào)、優(yōu)惠力度等方向來寫，吸引用戶進(jìn)行活動(dòng)參與。  
3.熱點(diǎn)營銷  
蹭熱點(diǎn)是做內(nèi)容的一個(gè)利器，但不是什么熱點(diǎn)都可以蹭的，盲目跟風(fēng)蹭熱度會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面影響，遇到合適的熱點(diǎn)，要思考以下幾個(gè)問題：  
●企業(yè)受眾群體對(duì)這個(gè)熱點(diǎn)感興趣嗎？  
●企業(yè)主題和蹭熱點(diǎn)主題是否能契合？  
●熱點(diǎn)內(nèi)容是否符合企業(yè)文化？  
●能否在短時(shí)間內(nèi)想出并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意點(diǎn)？  
如果對(duì)這4個(gè)問題回答都是肯定的答案，那么就可以跟進(jìn)熱點(diǎn)做營銷內(nèi)容了，提取出企業(yè)和熱點(diǎn)新聞的關(guān)聯(lián)性，選有利于用戶的部分為方向，確定傳播渠道做推廣。  
4.故事營銷  
精彩的故事可以吸引用戶的注意力，有的故事振奮人心，有的故事讓人心生同情，有的故事讓人感同身受，都是想用故事來傳達(dá)企業(yè)思想。很多人利用自己創(chuàng)業(yè)的故事，打造自己的品牌，引出自己的核心觀念，更容易被消費(fèi)者銘記。  
三、總結(jié)  
內(nèi)容營銷現(xiàn)在是很多企業(yè)的主要營銷陣地，發(fā)布在自媒體上的內(nèi)容，通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞是可以找到自己所發(fā)布的文章的。根據(jù)企業(yè)受眾的需求，全方位多角度的去闡述，要有很強(qiáng)的敏銳性，多嘗試，保持輸出，結(jié)合節(jié)日、熱點(diǎn)等做營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度，還可以結(jié)合故事營銷，通過講故事的手法來引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買行為。一步一步來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，付出總會(huì)有回報(bào)的。