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雙十一大促即將到來(lái)，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸理性化趨勢(shì)，我們洞察到內(nèi)容營(yíng)銷仍然是抖音流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。因此，在廣州大麥分享會(huì)上，我們以小家電為例子分享抖音平臺(tái)上的起號(hào)策略及內(nèi)容營(yíng)銷方式，助力初創(chuàng)品牌在抖音上乘勢(shì)經(jīng)營(yíng)。

01市場(chǎng)需求大，以爆品持續(xù)收割

從行業(yè)特性上看，相比其他行業(yè)，小家電的毛利空間不大，市場(chǎng)需求大，適合以爆品去做長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品上打造差異化，進(jìn)行不斷創(chuàng)新和迭代，會(huì)給品牌帶來(lái)更大的增量市場(chǎng)。由于獨(dú)特的行業(yè)特性，小家電品牌在抖音上更容易快速起號(hào)建立營(yíng)銷陣地，對(duì)主播要求不高，更看重短視頻的內(nèi)容和創(chuàng)意，以強(qiáng)營(yíng)銷化來(lái)挖掘產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)。

（小家電行業(yè)的抖音起號(hào)特點(diǎn)）

我們發(fā)現(xiàn)，品牌商家和白牌商家在抖音上具有不同的特點(diǎn)，對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，需要考慮矩陣式布局，多維度鋪大曝光量；而對(duì)于白牌商家來(lái)說(shuō)，需要先驗(yàn)證定位、產(chǎn)品、人群和內(nèi)容，再去放量持續(xù)做爆品創(chuàng)新。相對(duì)于在自身產(chǎn)品線上篩選出最有潛力爆款的品牌商家不同的是，白牌商家需要找到細(xì)分市場(chǎng)入手，依靠產(chǎn)品本身特點(diǎn)去挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力，做站內(nèi)精準(zhǔn)投放。

（不同品牌小家電行業(yè)的策略）

02內(nèi)容撬動(dòng)流量，構(gòu)建長(zhǎng)期陣地

小家電行業(yè)用戶需求頻率不高，直播間推薦流量的精準(zhǔn)度不高，而小家電不具備外觀上快速抓取用戶的吸引力，用戶主動(dòng)點(diǎn)擊購(gòu)買的吸引度并不高。因此，在小家電行業(yè)中直播間推薦流量成交是相對(duì)比較困難的，需要短視頻做產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出引導(dǎo)進(jìn)入直播間進(jìn)行收割。品牌將短視頻作為長(zhǎng)期陣地，持久地輸出爆款內(nèi)容，以此保證直播間持續(xù)的銷量穩(wěn)定。而短視頻打爆品持續(xù)時(shí)間更久，更新一個(gè)爆量短視頻從產(chǎn)出到衰退會(huì)有1-3個(gè)月的周期甚至更久，同時(shí)，直播間可以以此來(lái)保證穩(wěn)定的銷量。

（1）在內(nèi)容上，根據(jù)抖音電商特點(diǎn)以及小家電行業(yè)特性來(lái)看，從品牌力、產(chǎn)品力、價(jià)格力這三個(gè)維度出發(fā)，分析產(chǎn)品的三個(gè)維度的優(yōu)勢(shì)與不足，一般會(huì)兩兩組合進(jìn)行賣點(diǎn)組合營(yíng)銷，同時(shí)畫面要有對(duì)比與沖擊感。

（2）在數(shù)量上，一個(gè)月最低保證20條以上視頻輸出，甚至可以去到60條以上的數(shù)量，以提升跑量的概率以及可能性。

（不同品牌小家電的內(nèi)容投廣策略）

03三頻共振新玩法，帶來(lái)精準(zhǔn)流量

所謂三頻共振，就是將直播間、短視頻和付費(fèi)流量三者協(xié)同。在直播間里以秒殺改價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，來(lái)增強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力，提升推薦流量進(jìn)入。而每個(gè)月輸出100條以上短視頻，提升跑量可能性。同時(shí)以付費(fèi)流量，放大流量端口，提升承接能力。讓精準(zhǔn)流量激活短視頻推薦和直播推薦，短視頻為直播間帶來(lái)精準(zhǔn)流量，直播間為短視頻引流。

（三頻共振的玩法）

面對(duì)抖音流量紅利逐漸消退，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的市場(chǎng)，商家在抖音上建立新內(nèi)容營(yíng)銷陣地，沉淀流量放大營(yíng)銷價(jià)值，以長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)思維獲得可持續(xù)增長(zhǎng)。